Cómo vender música en línea con WooCommerce

El mercado de la música es uno de los más antiguos del mundo y ha logrado formar parte de nuestra vida cotidiana adaptándose a la tecnología y dispositivos. Tal es así, que hoy en día no nos sorprende ver nuevos servicios de música en streaming como Spotify o Amazon music, ni observar su creciente popularidad a lo largo de los años. 

Es verdad que estos servicios son los más utilizados, pero es erróneo pensar que tienen el monopolio del mundo de la música. Es por ello que muchos artistas y discográficas subestiman las importancia de tener su propio portal en línea, desde donde pueden gestionar de forma independiente sus canciones y venderlas a su público.

A lo largo de este artículo, veremos cómo es posible crear un sitio web dedicado a la promoción y venta de música online, descubriendo las ventajas de esta actividad y cómo se puede conseguir con el mínimo esfuerzo gracias a la combinación de WordPress y WooCommerce.

Una guía de marketing digital de música online, para ayudarte a crear un comercio electrónico que te permita dar el siguiente paso en tu negocio.

No te preocupes si aún no estás familiarizado con las herramientas de las que hemos hablado, porque lo veremos con más detalle en los próximos puntos.

¿Por qué crear una tienda online de música con WooCommerce?

La primera pregunta que surge al hablar de la industria musical es: ¿por qué crear una tienda online de música con WooCommerce?

Es una pregunta legítima, pues ya existen otras muchas soluciones para los profesionales de este sector. Para los del mundo digital está Spotify, para los que venden discos físicos existen marketplaces como Amazon, Ebay y más.

¿Es realmente necesario invertir tiempo y dinero en crear un sitio web personal? La respuesta es 100% sí.

Es común subestimar la importancia de esta herramienta, pero hay ventajas innegables. Entre ellas:

• Control total sobre tu negocio – Apoyarse en una plataforma ya existente tiene sus ventajas, sobre todo la posibilidad de llegar a un público más amplio y reducir la carga de trabajo, pero estas ventajas también conllevan limitaciones. Limitaciones de ingresos, libertad de expresión, distribución, promoción. Además, construir todo un negocio o una persona sobre una red social puede ser un peligro, porque en caso de casos extremos, como baneos o shadowbans, tendrás que volver a empezar.
• Mayor llegada a tu público – Tanto si nunca has puesto un pie en Internet con tu música como si sólo has operado en plataformas preexistentes, sigue habiendo grandes posibilidades de crecimiento online. Un sitio web se indexa en los motores de búsqueda, y además puede convertirse en un lugar común para todas tus redes sociales y oyentes, reuniéndolos bajo una misma bandera.
• Mayores ingresos: según las estimaciones, Spotify paga a sus artistas unos $0,003/$5 por reproducción. No es difícil ver que puede haber margen de mejora para un músico o una banda. Lo mismo ocurre con los productos físicos: vender en una tienda física conlleva una comisión de venta, lo que se traduce en menores ganancias para ti.
• Contacto con los usuarios – En un periodo histórico como el que vivimos, en el que el contacto humano se deteriora cada vez más, los usuarios empiezan a ir contracorriente. Por algo siguen existiendo los conciertos a pesar de que la música está disponible en cualquier momento y lugar. Tener tu propio portal significa ofrecer un lugar para que tus oyentes lleguen a ti y reciban tu música directamente de tu sitio web. Además, los sitios web construidos con WooCommerce te dan la posibilidad de gestionar la venta de tu producto como desees. ¿Quieres ofrecer pruebas gratuitas? ¿Suscripciones? ¿Productos físicos? ¿Productos digitales? ¿Ambos? Puedes conseguir cualquier cosa con WooCommerce.

Por supuesto que hay otras ventajas, pero creemos que hemos dejado claro nuestro punto. Antes de crear tu tienda online, necesitas construir un modelo de negocio que seguirás en el futuro.

¿Qué música vender online?

La mayoría de las personas que buscan una forma de vender su música online ya tienen una idea clara del producto que van a ofrecer, pero esto no es el caso para todo el mundo. Hay nichos de mercado que pueden ser desconocidos o anónimos para quienes han operado principalmente en el mundo real y que podrían representar grandes oportunidades de ingresos.

Veamos algunos de los tipos de música que son populares en Internet.

Música de artistas y grupos

Empecemos por lo básico: está claro que un músico o grupo de música debe tener su propio espacio y su propio portal que le represente. Esto servirá tanto para contactos comerciales (ofreciendo una imagen de seriedad mucho mayor que simplemente dar una dirección de correo electrónico, un número de teléfono y redirigir a una red social; como para que sus fans puedan estar más cerca de sus artistas favoritos).

Crear un sitio web propio puede representar enormes oportunidades de ingresos para un artista o grupo, al tener la posibilidad de vender suscripciones, música digital, discos, vinilos y mercancía en un solo lugar sin tener que pagar comisiones a ninguna plataforma.

Además, el sitio puede ser el especio para las últimas noticias, como anuncios de nuevos álbumes, giras y mucho más.

Bases para instrumentos

Otro nicho de mercado especialmente prolífico es el de las bases instrumentales. Éstas, de hecho, son utilizadas por numerosos profesionales y aficionados, entre ellos:

• Músicos – Los compositores, grupos y productores musicales suelen utilizar las bases instrumentales para crear sus propias piezas, simplificando su trabajo al disponer de una base sobre la que trabajar.
• DJs – Ya sean aficionados o profesionales, pueden utilizar las bases para crear mezclas, ya sea como herramienta de aprendizaje o para sus propias creaciones.
• Aficionados a la música – No es raro que la gente busque bases instrumentales para escuchar, porque simplemente les apasiona este género musical. Además, este contenido acompaña muy bien los momentos de estudio, trabajo y meditación, ya que la letra de las canciones puede distraer al oyente.
• Desarrolladores de videojuegos – Algo que tienen en común la música y los videojuegos es la gran presencia en el sector indie de ambos. No es raro que un equipo de desarrollo busque música para sus títulos, incluidas empresas consolidadas en el mercado.

A ellas se unen escuelas de música, estudiantes, empresas y muchos otros. Es un mercado que no hay que subestimar.

Sin regalías

Esta es otra gran área para darse a conocer y ganar tracción hacia otro tipo de productos. Es decir, pistas musicales libres de derechos que pueden utilizarse libremente, siempre que se mencione al autor en los créditos.

Últimamente, se han vuelto especialmente solicitadas con la llegada de los creadores de contenidos, ya que no es fácil encontrar pistas musicales libres de derechos de autor para vídeos.

Producir pistas libres y gratuitas puede ser una forma estupenda de promocionar tu música aprovechando la popularidad de los creadores de contenidos.

Lo que necesitas para vender audio con WooCommerce

¿Vender música online es complicado? En absoluto, de hecho WooCommerce ya permite vender productos físicos como virtuales a través de su configuración básica. Por supuesto, es un proceso que se puede mejorar y optimizar, pero eso lo veremos más adelante. Mientras tanto, veamos cómo crear un producto de tipo musical para vender.

En primer lugar, hay que decidir si se vende música digitalmente (es decir, facilitando un enlace de descarga al cliente) o si se vende físicamente con el envío del disco o vinilo al domicilio del cliente.

El proceso en ambos casos comienza de la misma manera, es decir, creando un producto en WooCommerce.

Para ello, ve en el menú lateral de WooCommerce a Productos > Añadir nuevo, y accederás a la página de creación. Comienza añadiendo un nombre y una descripción del producto:

Una vez hecho esto, ve a la sección de abajo llamada Datos del producto. Cada producto en WooCommerce comienza como un producto físico, así que si quieres vender CDs o vinilos, sigue adelante y añade la información, incluyendo la información de envío, y completa el producto.

Si, por otro lado, quieres vender un producto digital, permitiendo al cliente descargarlo, sigue adelante y marca «Virtual» y «Descargable»:

La primera marca eliminará la pestaña «Envío» del producto, ya que es innecesaria, y la segunda añadirá las opciones de descarga:

Como puedes ver, puedes definir el precio, subir los archivos para su descarga después de la compra, y también definir cuántas veces se pueden descargar y si dejar que la descarga caduque después de un tiempo.

Así es como se verá el producto final:

Evidentemente no es el mejor en cuanto a apariencia, ya que la guía está elaborada sobre un tema básico, pero es funcional: el cliente podrá añadir el producto al carrito de la compra y completar la compra. El enlace de descarga se enviará entonces en forma de correo electrónico y estará disponible en su cuenta del sitio, en la sección de descargas.

Aunque esta base es suficiente, no es necesariamente ideal. Veamos pues algunas ideas para optimizar la venta de productos musicales.

Crear una galería con vídeos o pistas de música

Cuando se compra música, es importante tener una idea clara de lo que se va a escuchar. Si se trata de un artista famoso y vende un álbum muy solicitado en todas partes, este paso puede resultar superfluo, pero en la mayoría de los demás casos no es así.

Incluso en los ejemplos que hemos visto antes, tener la oportunidad de escuchar parte de la canción o el álbum antes de comprarlo es crucial para aumentar las ventas, pero ¿cómo ofrecer una demo?

Podrías insertarla como un enlace externo, pero esto es generalmente una mala idea: alejar a tus clientes de tu sitio web después de haber logrado llevarlos allí puede tener un gran impacto en las ventas.

Por eso recomendamos el plugin WooCommerce Featured Audio & Video Content. Cómo funciona el plugin: te permite añadir archivos de vídeo y audio a la sección de imágenes del producto. De esta forma, puedes subir un vídeo musical o parte de una canción como muestra.

Veamos cómo.

Creación de la vista previa de música

Una vez que hayas instalado y activado el plugin, ve a la página de creación del producto. En la sección «Datos del producto», que hemos visto antes, habrá ahora dos nuevas pestañas, «Vídeo» y «Audio»:

Y la pista musical aparecerá así en la página del producto:

El plugin también permite decidir el volumen de reproducción, si se reproduce automáticamente la canción al abrir la página, y otras cosas.

Crear una suscripción para compartir archivos de audio

Uno de los mayores temores de quienes comercian con productos digitales es que se difundan libremente causando enormes perjuicios económicos. No es casualidad que cada vez más servicios luchen contra esta forma de piratería, a menudo con poco éxito.

¿Cómo puede protegerse? Puedes utilizar el plugin WooCommerce Membership. Lo que hace este plugin es hacer que ciertos contenidos o páginas del sitio sean exclusivos para los clientes que compren un determinado producto. Así, puedes poner tu música en una página y sólo permitir el acceso a quienes compren el producto asociado, de modo que aunque el enlace de la página se comparta por ahí, los piratas no puedan acceder a ella.

No sólo eso, podrías combinarlo con la funcionalidad de Suscripción de WooCommerce para crear una suscripción mensual que dé acceso a tu música, para que tus oyentes sean más fieles y así puedan ayudarte a crecer. Puedes configurar un sistema de créditos para que con cada renovación el oyente obtenga X créditos que podrá utilizar para descargar tantos temas musicales.

En definitiva, el único límite es tu imaginación.

Concluimos dándote algunos consejos y cosas que debes evitar.

Qué hacer: conectar WooCommerce a Stripe

Intenta que el pago en tu tienda sea rápido e inmediato. Para ello, conecta Stripe (que permite pagos con tarjeta de crédito) y PayPal.

Aunque son importantes para los productos tradicionales (que suelen pagarse contra reembolso o por transferencia bancaria) para los productos digitales son cruciales.

Stripe es un proveedor de pagos seguro y fiable que utiliza el cifrado de extremo a extremo para proteger la información de pago de tus clientes, además de ser fácil de usar y estar permitir funciones avanzadas como los pagos recurrentes que vimos antes.

Qué hacer: promocionar tu música con un blog

No subestimes la importancia del blog: aunque hoy en día la gente se comunica principalmente a través de las redes sociales, la mejor forma de crear contenido sigue siendo el blog. Escribir artículos dedicados a la música te permitirá llegar a un público mucho más amplio a través de los motores de búsqueda, llegando a personas que han realizado búsquedas relacionadas con el producto que vas a ofrecer.

Además, los artículos del blog son estupendos para crear contenido que luego podrás reutilizar en las redes sociales.

Todo ello no sólo aumentará tu visibilidad, sino también tu imagen, la percepción de tu competencia y promocionará tus productos al instante.

Los 3 errores más frecuentes de los vendedores de música online

1. Marketing corto de vista:

¿Crees que la solución para aumentar tus ventas es subir tu música a Internet? ¡Error fatal! La promoción es crucial, tanto online como offline, para llegar a tu público objetivo y darte a conocer. La promoción incluye el blog, del que hemos hablado antes, pero también la investigación de mercado: fíjate en el método para promocionar y vender música de otros artistas y productores y aprende de ellos.

2. Un canal, una limitación:

Encerrarse en un único canal de ventas, como un sitio web o un servicio de streaming, es un enfoque muy limitado. Explora distintas plataformas y formatos para llegar a un público más amplio y diversificar tus ingresos. Eso sí, procura mantener un compromiso constante con todas las opciones que elijas: mejor dos canales utilizados a fondo que cinco utilizados esporádicamente. Experimenta y descubre dónde acecha tu audiencia y futuros clientes.

3. Fans fantasma:

Tus fans no son sólo números en una pantalla. Interactúa con ellos en las redes sociales, crea una newsletter y entrega contenido exclusivo: cultiva una relación sólida y leal y será más probable que apoyen tu música con compras y comparticiones. 1.000 fans fieles valen más que 100.000 oyentes ocasionales. Escucha lo que buscan y ofréceles una experiencia personalizada.

Conclusiones

La música es una de las herramientas de comunicación más universales, por eso debes aprovechar todo su poder. Con WordPress puedes crear una tienda WooCommerce y ofrecer un refugio donde tus oyentes puedan congregarse, y donde impulsar tu arte y tu negocio sin prescindir de las distintas plataformas preexistentes.