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Cómo establecer precios en WooCommerce basados en la cantidad

La gestión de ventas y el funcionamiento de WooCommerce es bastante sencillo: creas un artículo, decides el precio y el cliente lo compra. Por supuesto, también puedes descontar el precio de un artículo determinado o crear un cupón de descuento, pero ambas funciones no son especialmente flexibles.

Hay muchos casos, en los que nos gustaría ofrecer promociones más avanzadas de las que son posibles con la versión estándar de WooCommerce y WordPress. Hoy tomaremos como ejemplo los descuentos basados según la cantidad comprada de un determinado producto.

Veremos en qué ejemplos se utiliza este tipo de promoción y cómo se puede lograr en WooCommerce utilizando un sencillo plugin.

¿Cómo puedo añadir precios basados en cantidad en WooCommerce?

Antes de ver cómo crear una promoción de este tipo, veamos en qué casos puede ser útil. Puede parecer curioso para algunos usuarios, pero una regla que cambie el precio del producto en función de la cantidad comprada es una de las funciones más buscadas online.

¿Quién necesita esta función?

  • B2B – El primer gran grupo es sin duda el de los portales B2B, es decir, Business2Business. De hecho, en este caso, la posibilidad de alterar el precio en función de la cantidad de productos comprados (así como la posibilidad de determinar un número mínimo de productos que se pueden comprar) está en el corazón mismo de la naturaleza del negocio mayorista.
  • Tiendas generales – Aunque el B2B es sin duda donde más se explota esta función, el comercio electrónico tradicional no se queda atrás. De hecho, existen muchas ventajas ligadas a la posibilidad de ajustar el precio de los productos según la cantidad que se pueda comprar. En principio, esta función permite aumentar las ventas, promocionar productos que suelen tener menos éxito y aumentar el pedido medio de los clientes.

Por supuesto, esto se aplica principalmente a tiendas en donde el producto se preste a la compra en cantidad. Una tienda que vende lápices, por ejemplo, tiene más probabilidades de que un cliente se vea impulsado a comprar un lote que una tienda que vende productos de lujo como relojes Rolex o productos Apple.

Pero si tus clientes hacen compras múltiples en tu sitio web y crees que hay margen para optimizar tu volumen de ventas, sigue leyendo para descubrir las ventajas y cómo conseguirlo.

A mayor cantidad, menor precio

Excluyendo los negocios B2B para las que este tipo de funcionalidad es estrictamente necesaria, ¿qué ventajas trae esta implementación para los propietarios de tiendas tradicionales?

Por supuesto, los beneficios varían de una tienda a otra, pero hemos destacado los que se pueden experimentar en un eCommerce de cualquier tipo:

  • Mejora de las ventas de productos de bajo rendimiento: cualquiera que tenga o gestione una tienda sabe que hay productos más solicitados que otros. En algunos casos, introducir una promoción que anime a los clientes a comprar por lotes puede dar resultados eficaces (al igual que otras formas de descuentos en general que inciten a los clientes a la compra).
  • Aumento del valor medio del pedido (AOV) – Este beneficio es fácil de ver: al animar a los clientes a comprar más copias del mismo producto, la cesta final tendrá un valor medio más alto. Esto supone una gran ventaja para el vendedor, ya que aumentar el AOV es una de las formas más buscadas de aumentar los ingresos.
  • Mejora de la experiencia del cliente – Como este tipo de promoción es muy directa y fácil de usar, los clientes sin duda la apreciarán, invirtiendo tiempo, dinero y confianza en tu tienda. Especialmente para aquellos tipos de productos que disfrutan de múltiples compras.

Como se ha mencionado anteriormente, puede haber muchas otras ventajas, pero sería redundante enumerarlas aquí. En su lugar, veamos realmente cómo puedes introducir esta funcionalidad en tu sitio web.

Cómo crear reglas de precios basadas en cantidades en WooCommerce

El plugin que utilizaremos es WooCommerce Dynamic Pricing and Discounts. Esta extensión no sólo introduce de forma efectiva la posibilidad de cambiar el precio de un producto en función de la cantidad comprada, sino que también incluye otros numerosos tipos de promociones, como BOGO (Buy 1, Get 1), descuentos basados en eventos (como Black Friday o Cyber Monday), productos premium luego de determinadas compras, y mucho más.

A continuación veremos, paso a paso, cómo crear un sistema de precios basados en la cantidad, con capturas de pantalla de cada paso para guiarte hacia el resultado que deseas conseguir. Una vez que hayas instalado y activado el plugin, esto es lo que hay que hacer.

1) Creación de la regla

Como primera medida, debemos crear una regla. Por regla, dentro de este plugin, nos referimos a las reglas de precios que se aplican sobre los productos o su comportamiento al comprarlos.

Para ello, dirígete al menú lateral izquierdo de tu panel de control de WooCommerce y haz clic en YITH > Dynamic Pricing & Discount. Llegarás a la página de reglas dinámicas:

Creación de la regla

Esta página tendrá, una vez creadas, todas las reglas y promociones de tu eCommerce. Para crear una nueva, ve a la parte superior y haz clic en «+ Añadir regla«. Esto abrirá una ventana emergente con todos los tipos de reglas que se pueden crear con este plugin:

Tipos de regla

Como puedes ver, el plugin ofrece plantillas preestablecidas para ayudarte a crear reglas rápidamente, y, entre ellas, está el descuento por cantidad. Haz clic allí para continuar con la creación de la regla:

Descuento por cantidad

Aquí puedes ponerle un nombre a la regla (para poder distinguirla luego de las demás que vayas a crear) y su prioridad (en el caso de que apliques varias reglas al mismo producto).

2) Aplicación de la regla a productos, categorías o etiquetas

Antes de determinar el importe del descuento, debes ver a qué productos se aplicará esta regla. Para ello, desplázate por la página de creación hasta la sección «Opciones de activación»:

Opciones de activación

Aquí puedes elegir entre:

  • Todos los productos – En caso de que quieras que la regla que estás creando se aplique a todos los productos de tu tienda.
  • Productos específicos – Útil si sólo deseas crear una regla para unos pocos productos de tu tienda.
  • Categorías de productos específicos – La regla se aplicará a todos los productos incluidos en las categorías que especifiques.
  • Etiquetas de producto específicas – Como arriba, pero la regla se aplicará a todos los productos que tengan ciertas etiquetas.

Si deseas aplicar esta regla a casi todos los productos de la tienda/categoría/etiquetas pero excluir algunos de ellos, puede utilizar la regla de exclusión, que te mostraremos en la siguiente sección.

3) Exclusión de productos

También, dentro de los ajustes «Opciones de activación», el plugin permite crear una lista de exclusión activando la función «Excluye productos de esta regla»:

Exclusión de productos

De nuevo, puedes ir especificando determinados productos, categorías o etiquetas.

Como puedes ver, el plugin ofrece una gran flexibilidad, dándote la posibilidad de elegir y/o excluir los productos que desees de las reglas promocionales que estás creando.

Una vez que hayas decidido a qué productos se aplicará esta regla, es el momento de determinar el comportamiento del plugin con respecto al precio de los productos.

4) Tabla de cantidades

Para determinar el comportamiento de la regla, debes llegar a la sección «Configuración de regla». Aquí encontrarás la primera opción:

Tipo de descuento

Como puedes ver, en este caso puedes elegir entre:

  1. Precio establecido para el intervalo de unidades
  2. Precio establecido para unidades fijas

En el primer caso, el porcentaje de descuento del precio fijo por producto se aplicará en función de los intervalos de unidades. Por ejemplo:

  • 1 a 10 productos – 5% de descuento
  • De 11 a 20 productos – 10% de descuento

Y así sucesivamente. En cambio, en el segundo caso, el cliente deberá comprar un número fijo de unidades de producto para obtener el descuento. Entonces:

  • 10 productos – 5% de descuento
  • 20 productos – 10% de descuento

Una vez elegida la opción que prefieras, deberás crear las reglas de descuento (como en el ejemplo anterior):

Regla de descuento

Como puedes ver, puedes añadir tantos rangos de cantidades como desees, y elegir qué tipos de descuento utilizar:

  • Descuento porcentual, como 10%.
  • Descuento normal, como -5€ del precio final.
  • Precio fijo, que cambia el precio del producto a un valor determinado.

5) Aplicación a distintos productos

La última función de esta sección ofrece una solución interesante:

Aplicación a distintos productos

Activando la función «Aplicar descuento a un producto o categoría diferente», de hecho, puede hacer que el descuento acumulado por la cantidad de productos comprados se aplique a un producto/categoría/etiqueta adicional.

Por ejemplo, una imprenta puede ofrecer un 10% de descuento en pósters por cada 100 tarjetas personales compradas.

6) Comportamiento según el rol del usuario

Una de las características del plugin es aplicar esta regla de precios sólo a una parte de los clientes, como mayoristas o clientes premium.

Para ello, basta con configurarlo en la siguiente sección:

Aplicación de la regla

De esta forma podrás personalizar aún más su funcionamiento en tu eCommerce.

7) Mostrar una tabla de descuentos en función de la cantidad en la página del producto

Por último, te recomendamos colocar una tabla que muestre la variación de precios en función de la cantidad directamente en la página del producto. De lo contrario, la mayoría de los clientes ni siquiera se darán cuenta de que la opción está ahí.

Para ello, ve al final de la página, a la sección «Personalización»:

Personalización

Aquí tendrás que activar la opción «Muestra cantidad y precios en una tabla» para conseguir un resultado similar a lo siguiente:

Página del producto

Conclusiones

La posibilidad de mostrar un precio diferente por artículo en función de la cantidad comprada es esencial para determinados tipos de negocio (como la venta al por mayor o B2B), pero puede resultar especialmente útil en tiendas muchos tipos de tiendas, sobre todo cuando el tipo de producto justifica compras múltiples.

En cualquier caso, el plugin que hoy te proponemos, Dynamic Pricing and Discounts, permite crear muchos tipos de promociones diferentes, adaptándose a cada caso.

Por este motivo, el plugin es considerado por muchos como la panacea para las tiendas WooCommerce que quieren aumentar sus ventas.

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