Come Vendere Musica Online con WooCommerce

Il mercato della musica è uno dei più antichi del mondo, riuscendo a insinuarsi nella vita quotidiana di chiunque. Non sorprende vedere la nascita di servizi dedicati allo streaming di musica, come Spotify o Amazon Music, e neanche osserva la loro crescente popolarità nel corso degli anni.

Per quanto questi servizi siano sicuramente i più usati, è errato pensare che essi abbiano il monopolio del mondo musicale. Tantissimi artisti e case discografiche sottovalutano l’importanza di avere un proprio portale online, dove poter gestire autonomamente i propri brani e venderli al proprio pubblico.

Nel corso di questo articolo, andremo a vedere in che modo sia possibile creare un sito dedicato alla promozione e vendita di musica online, scoprendo i vantaggi legati a questa attività e come sia possibile ottenere questo risultato con il minimo sforzo grazie alla combinazione di WordPress e WooCommerce.

Una guida al digital marketing della musica online, per aiutarti a realizzare un e-Commerce che ti permetta di fare il passo successivo nel tuo business.

Non ti preoccupare se ancora non conosci gli strumenti di cui abbiamo parlato, perché vedremo il tutto in modo più dettagliato nei prossimi punti.

Perché Creare uno shop online di Musica con WooCommerce

La prima domanda che sorge spontanea parlando di industria della musica è: perché creare uno shop online di musica con WooCommerce?

Questa è una domanda legittima, esistendo già numerose altre soluzioni per i professionisti di questo settore. Per chi si muove nel mondo digitale esiste Spotify, per chi vende dischi fisici ci sono marketplace come Amazon, Ebay e molto altro ancora.

C’è veramente il bisogno di investire tempo e denaro nella realizzazione di un sito personale? La risposta è, al 100%, sì.

Capita di sottovalutare l’importanza di questo strumento, ma ci sono innegabili vantaggi. Tra questi:

• Hai il controllo del tuo business – Appoggiarsi a una piattaforma esistente ha sicuramente dei perk positivi, in particolare per riuscire a raggiungere un’utenza maggiore e per ridurre il proprio carico di lavoro, ma questi vantaggi sono accompagnati anche a dei vincoli. Vincoli sul guadagno, sulla libertà di espressione, sulla distribuzione, sulla promozione. Inoltre costruire un intero business o persona su un social può rappresentare un pericolo, perché nel caso in casi estremi, come ban o shadowban, dovrai ricominciare da capo.
• Raggiungere più persone – Sia che tu non abbia mai messo piede online con la tua musica, sia che tu abbia operato solo su piattaforme pre-esistenti, ci sono comunque grandi possibilità di crescita online. Un sito internet, infatti, viene indicizzato sui motori di ricerca, inoltre può divenire un luogo comune per tutti i tuoi social e ascoltatori, radunandoli sotto un’unica bandiera.
• Maggiori guadagni – Secondo le stime, Spotify paga i suoi artisti una cifra pari a 0,003/5$ per ogni riproduzione. Non è difficile capire che possa esserci spazio di miglioramento per un musicista o una band. Lo stesso è vero per i prodotti fisici: vendere presso un negozio fisico dà luogo a una commissione di vendita, il che si traduce in minori guadagni per te.
• Contatto con gli ascoltatori – In un periodo storico come quello in cui stiamo vivendo, in cui il contatto umano va sempre più deteriorandosi, gli utenti stanno cominciando ad andare controcorrente. C’è un motivo se esistono ancora i concerti nonostante la musica sia disponibile sempre e ovunque. Avere un tuo portale vuol dire offrire un luogo per i tuoi ascoltatori per raggiungerti e ricevere direttamente da te la tua musica. Inoltre, siti costruiti con WooCommerce ti danno la possibilità di gestire la vendita del prodotto come vuoi. Vuoi offrire delle prove gratuite? Abbonamenti? Prodotti fisici? Prodotti digitali? Entrambi? Puoi ottenere qualsiasi cosa con WooCommerce.

Ovviamente ci sono altri vantaggi, ma crediamo di aver reso l’idea. Prima di creare il tuo negozio online, è necessario costruire un modello di business che seguirai in futuro.

Quale musica vendere online?

La maggior parte delle persone che cercano un modo per vendere la propria musica online hanno già un’idea precisa del prodotto che andranno a offrire, ma questo non è necessariamente vero per tutti. Esistono nicchie di mercato che potrebbero essere sconosciute o anonime per chi ha operato principalmente nel mondo reale e che potrebbero rappresentare delle grandi opportunità di guadagno.

Vediamo alcune tipologie di musica che vanno per la maggiore online.

Musica di artisti e band

Partiamo dalla base: chiaramente un musicista o una band devono avere il proprio spazio e un proprio portale che li rappresenti. Questo servirà sia per contatti commerciali (offrendo un’immagine di serietà nettamente più alta di dare un semplice indirizzo email, numero di telefono e reindirizzando su un social network; sia per i propri fan così da poter essere più vicini agli artisti che preferiscono.

Creare un proprio portale può rappresentare enormi possibilità di guadagno per un artista o un gruppo musicale, avendo la possibilità di vendere abbonamenti, musica digitale, dischi, vinili e merchandise in un unico luogo senza dover pagare commissioni ad alcuna piattaforma.

Inoltre il sito può rappresentare un ottimo luogo per le ultime notizie, come annunci di nuovi album, tour e molto altro.

Basi strumentali

Un’altra nicchia di mercato particolarmente prolifera è quella delle basi strumentali. Queste, infatti, vengono utilizzate da numerosi professionisti e non, compresi:

• Musicisti – So che sembra un cane che si morde la coda ma cantautori, band e producer musicali possono utilizzare le basi per creare loro pezzi, semplificando il proprio lavoro grazie alla base da cui partire.
• Dj – Sia amatoriali che professionisti, questi possono utilizzare le basi per creare mix, sia come strumento di apprendimento sia per creazioni proprie.
• Appassionati musicali – Non è raro che le persone ricerchino basi strumentali da ascoltare, perché semplicemente appassionati a questo genere musicale. Inoltre, questi contenuti si sposano bene con momenti di studio, di lavoro e di meditazione, dato che le parole delle canzoni possono distrarre l’ascoltatore.
• Sviluppatori di videogiochi – Una cosa che accomuna la musica ai videogiochi è la grande presenza nel settore indie di entrambe. Non è raro che un team di sviluppo ricerchi musiche per i propri titoli, comprese aziende affermate nel mercato.

A questi si aggiungono scuole di musica, studenti, aziende e molti altri ancora. Questo potrebbe essere un mercato da non sottovalutare.

Royalty-free

Un altro settore ottimo per farsi conoscere, e quindi ottenere trazione verso altri tipi di prodotti, è quello delle Royalty-free. Ovvero basi musicali prive di copyright che possono essere utilizzate liberamente, purché venga riportato l’autore nei credits.

Queste sono diventate particolarmente ricercate con l’avvento dei content creator, in quanto non è facilissimo trovare basi musicali per i video che non diano problemi di copyright.

Produrre dei brani gratuiti e liberi può rappresentare un ottimo modo per promuovere la tua musica sfruttando la popolarità dei content creator.

Cosa ti servirà per vendere audio con WooCommerce

Vendere musica online è complicato? Assolutamente no, in realtà WooCommerce permette già di vendere sia prodotti fisici che virtuali tramite la propria configurazione di base. Naturalmente questo è un processo che può essere migliorato e ottimizzato, ma lo vedremo dopo. Intanto vediamo come creare un prodotto di tipo musica da vendere.

Innanzitutto devi decidere se vendere musica digitalmente (quindi permettendo il download dell’album sul computer del cliente) o se venderla fisicamente con spedizione del disco o del vinile presso il suo domicilio.

Il processo, in entrambi i casi, inizia nello stesso modo, ovvero creando un prodotto su WooCommerce.

Per fare questo, vai nel menù laterale di WooCommerce su Prodotti > Aggiungi nuovo, e verrai portato alla pagina di creazione. Inizia aggiungendo un nome al prodotto e una descrizione:

Una volta fatto questo, vai nella sezione sotto chiamata Dati Prodotto. Ogni prodotto di WooCommerce parte come prodotto fisico, quindi se vuoi vendere cd o un vinile, continua pure con l’aggiunta delle informazioni, comprese quelle di spedizioni, e completa il prodotto.

Se invece vuoi vendere un prodotto digitale, permettendo il download al cliente, vai a mettere la spunta a “Virtuale” e “Scaricabile”:

La prima spunta rimuoverà la scheda “Spedizione” dal prodotto, in quanto non necessaria, e la seconda aggiungerà le opzioni di download:

Come puoi vedere, puoi definire il prezzo, caricare i file da scaricare dopo l’acquisto e anche definire quante volte possano essere scaricati e se far scadere il download dopo un arco di tempo.

Ecco quindi come apparirà il prodotto finale:

Chiaramente non è il massimo in termini di apparenza, dato che la guida è stilata su un tema base, ma è funzionale: il cliente potrà aggiungere il prodotto al carrello e completare l’acquisto. Il link di download sarà quindi inviato in forma di email e disponibile nel proprio account sul sito, nella sezione download.

Se questa base quindi è sufficiente, non è necessariamente ideale. Vediamo, quindi, qualche idea per ottimizzare la vendita di prodotti musicali.

Creare una gallery con video o con brani musicali

Nell’acquistare musica, è importante avere un’idea precisa di quello che si andrà a sentire. Se sei un artista famoso e stai vendendo un album ricercato ovunque allora questo passo potrebbe anche essere superfluo, ma nella maggior parte degli altri casi non è così.

Anche negli esempi che abbiamo visto prima, avere la possibilità di sentire parte della canzone o dell’album prima dell’acquisto è fondamentale per aumentare le tue vendite, ma come fare per offrire una demo?

Potresti inserirla come link esterno, ma questa è generalmente una pessima idea: allontanare i tuoi clienti dal tuo sito dopo essere riusciti a condurli a casa può avere un impatto enorme sulle vendite.

Per questo ti consigliamo il plugin WooCommerce Featured Audio & Video Content. Il funzionamento del plugin è presto detto: esso ti permette di aggiungere video e file audio nella sezione delle immagini del prodotto. In questo modo puoi caricarci un video musicale o una parte della canzone come sample.

Vediamo come.

Creare l’anteprima del brano musicale

Una volta installato e attivato il plugin, vai nella pagina di creazione del prodotto. Nella sezione “Dati Prodotto”, che abbiamo visto prima, ora ci saranno due nuove schede, “Video” e “Audio”:

E il brano musicale apparirà in questo modo nella pagina del prodotto:

Il plugin ti permette anche di decidere il volume di riproduzione, se riprodurre automaticamente il brano quando viene aperta la pagina e altre cose.

Creare una membership per la condivisione di file audio

Una delle paure più grandi per chi commercia prodotti digitali è che questi vengano diffusi liberamente causando un enorme danno economico. Non è un caso che sempre più servizi stiano combattendo contro questa forma di pirateria, spesso con poco successo.

In che modo puoi tutelarti? Puoi utilizzare il plugin WooCommerce Membership. Quello che fa questo plugin è rendere determinati contenuti o pagine del sito esclusive ai clienti che acquistano un determinato prodotto. Puoi quindi inserire la tua musica in una pagina e consentire l’accesso solo a chi acquista il prodotto associato, così che anche nel caso in cui il link della pagina venga condiviso in giro, i pirati non possano accedervi.

Non solo, potresti combinarlo alle funzionalità di WooCommerce Subscription per creare un abbonamento mensile che dà accesso alla tua musica, così da fidelizzare maggiormente i tuoi ascoltatori e così che possano aiutarti a crescere. Puoi impostare un sistema di crediti in modo che a ogni rinno l’ascoltatore ottiene X crediti che può utilizzare per scaricare altrettanti brani musicali.

Insomma, l’unico limite è la fantasia.

Concludiamo dandoti alcuni consigli e cose da evitare.

Cosa fare: Collegare WooCommerce a Stripe

Cerca di rendere veloce e immediato il pagamento sul tuo negozio. Per questo motivo collega Stripe (che permette in questo modo i pagamenti con carta di credito) e PayPal.

Se questi sono importanti per i prodotti tradizionali (che tendenzialmente possono essere pagati anche con contrassegno o bonifico bancario) per i prodotti digitali sono fondamentali.

Stripe è un fornitore di pagamenti sicuro e affidabile che utilizza la crittografia end-to-end per proteggere le informazioni di pagamento dei tuoi clienti, oltre a essere facile da utilizzare e sposarsi con funzionalità avanzate come i pagamenti ricorrenti che abbiamo visto prima.

Cosa fare: Promuovere la tua musica con un blog

Non sottovalutare l’importanza del blog: sebbene oggi le persone comunichino principalmente tramite social, il modo migliore per creare contenuti rimane il blog. Scrivere articoli dedicati alla musica ti permetterà di raggiungere molto più pubblico tramite i motori di ricerca, toccando persone che hanno effettuato ricerche coerenti con il prodotto che andrai a offrire.

Inoltre gli articoli del blog sono ottimi per creare content da riproporre in seguito sui social media.

Tutto questo non aumenterà solo la tua visibilità, ma anche la tua immagine, la percezione della tua competenza e promuoverà i tuoi prodotti in un colpo solo.

I 3 errori più frequenti di chi vende musica online

1. Marketing miope:

Credi che basti caricare la tua musica online per vederla piovere di vendite? Errore fatale! La promozione è fondamentale, sia online che offline, per raggiungere il tuo pubblico di riferimento e farti conoscere. Nella promozione rientra il blog, di cui abbiamo parlato prima, ma anche la ricerca di mercato: guarda altri artisti e case produttrici in che modo promuovono e vendono la loro musica e impara da loro.

2. Un solo canale, un solo limite:

Rinchiudersi in un unico canale di vendita, come un sito web o un servizio di streaming, è come rinchiudersi in una gabbia. Esplora diverse piattaforme per raggiungere un pubblico più ampio e diversificare le tue entrate. Attenzione però a mantenere un impegno costante con tutte le opzioni che scegli: meglio due canali utilizzati appieno che cinque usati sporadicamente. Sperimenta e vedi dove si annida il tuo pubblico.

3. Fan fantasma:

I tuoi fan non sono solo numeri su uno schermo. Interagisci con loro sui social, crea una newsletter e offri contenuti esclusivi: coltiva una relazione solida e fidelizzata, e saranno più propensi a supportare la tua musica con acquisti e condivisioni. 1000 fan fidelizzati valgono più di 100’000 ascoltatori occasionali. Ascolta quello che cercano e offri loro un’esperienza personalizzata.

Conclusioni

La musica è uno degli strumenti di comunicazione più universale, per questo motivo dovresti sfruttare la sua intera potenza. Crea un negozio online e offri un porto dove i tuoi ascoltatori possano riunirsi, e guida la tua arte e il tuo business senza il giogo delle varie piattaforme pre-esistenti.