Come vendere corsi online con WooCommerce

Molto prima che il mondo cominciasse a interessarsi alla didattica a distanza a causa della pandemia, i corsi online hanno rappresentato una grande fonte di crescita e, ovviamente, un business molto prolifico in cui investire.

Oggi esistono numerose piattaforme di e-Learning in tutto il mondo, come Moodle LMS, Acorn LMS, Canvas LMS e molte altre (LMS è una sigla che indica un Learning Management System). Ma sempre più autori e creatori creano i propri portali dove vendere corsi online al loro pubblico.

Ci sono diversi motivi dietro questa scelta: pieno controllo di entrate e costi e una maggiore autorità nei confronti del pubblico. Le piattaforme che riuniscono numerosi creator, per quanto aiutino a creare una clientela nella prima fase del tuo business, possono rappresentare una fonte di concorrenza nel lungo periodo ed essere dispersive.

Anche gli autori che di solito distribuivano i propri corsi su supporti fisici hanno volto lo sguardo verso le soluzioni online, d’altronde sono evidenti i vantaggi legati a questo tipo di esperienza:

• Maggiori margini di guadagno, non avendo a che fare con spese legate al supporto stesso e alla spedizione.
• Maggiore libertà di espressione e continui aggiornamenti, senza alcun vincolo e limitazioni che potrebbe avere un libro o un cd.
• Pubblico più grande, dato che già internet ci permette di accedere a una clientela nettamente maggiore e l’eliminazione della spedizione ci permette di raggiungere clienti in tutto il mondo in un istante.

Vediamo quindi come puoi vendere corsi online su un tuo e-Commerce nel giro di pochissimi click.

Perché usare WooCommerce per vendere corsi online

Parlando di e-Commerce, è molto comune finire per parlare di WooCommerce. Il che non sorprende, considerati i numerosi vantaggi legati a questa piattaforma.

Ma prima di tutto cosa è WooCommerce? Si tratta di un plugin di WordPress, il quale è uno dei CMS (Content Management System) più utilizzati al mondo. Mentre WordPress permette di creare in pochi minuti un sito internet completamente funzionante (viene utilizzato in particolare per la sua funzione Blog), WooCommerce trasforma il sito in un e-Commerce, abilitando la vendita e i pagamenti online dei clienti.

Milioni di siti utilizzano questa combinazione e sempre più venditori si affidano a WooCommerce, soprattutto per due motivi: la sua semplicità d’uso e la sua flessibilità.

Non è infatti necessario avere alcuna competenza di porgrammazione per costruire un portale su questa piattaforma, in quanto è dotata di page builder estremamente intuitivi e corredata di infinite risorse online, data la sua enorme community.

Anche da un punto visivo non è necessario ingaggiare un grafico: su internet esistono migliaia di temi che possono essere utilizzati per cambiare l’aspetto al portale nel modo che preferisci.

Se i temi modificano l’aspetto del tuo negozio, i plugin (come WooCommerce) permettono di integrare funzionalità aggiuntive al suo interno.

Nel corso di questo articolo vedremo un paio di plugin in particolare ideali per la vendita di corsi online, ma non temere: ti accompagneremo passo passo in questa guida alla creazione del tuo negozio.

Cosa serve per vendere corsi online con WooCommerce

Piuttosto che iniziare la guida direttamente con l’utilizzo del plugin, ti riportiamo alcuni articoli che abbiamo scritto in precedenza e che possono aiutarti nel caso tu non sappia da dove iniziare.

1) Scegli un servizio hosting e dominio

Con “hosting” si intende il servizio presso il quale acquisteremo uno spazio sul server per ospitare il nostro sito e per “dominio” si intende il nome stesso del sito, riportato nell’indirizzo web (www.nomesito.com).

Esistono numerosi servizi di hosting sul mercato, per questo potresti sentirti spaesato. Se così fosse, ti suggeriamo la lettura di questo articolo sui migliori servizi hosting per WordPress/WooCommerce.

WordPress stesso suggerisce alcuni servizi come Bluehost, riportato all’interno dell’articolo.

2) Scegli il miglior tema WooCommerce per vendere corsi online

Come abbiamo detto in precedenza, esistono centinaia di temi tra cui puoi scegliere per dare al tuo sito l’aspetto che preferisci.

A tal proposito un piccolo suggerimento: i temi possono essere generalmente divisi in temi per WordPress e temi per WooCommerce. Non ci sono problemi di compatibilità in ogni caso, ma se dovessi scegliere un tema per WordPress, potresti sperimentare degli artefatti grafici nel tuo negozio poiché non ottimizzato per le funzioni introdotte da WooCommerce.

Ti suggeriamo un tema specializzato per WooCommerce come Proteo, un tema per WooCommerce dal taglio moderno e minimalista che si rivela ideale per una vasta gamma di prodotti, compresi dei corsi online.

3) Installare WordPress e WooCommerce

Una volta scelto il tema giusto e acquistato il tuo servizio di hosting, non ti resta che procedere alla diretta installazione di WordPress e, successivamente, di WooCommerce.

Se hai scelto un servizio di hosting specializzato per WooCommerce, non è raro che questo passaggio sia incluso con l’acquisto stesso, in tal caso avrai il sito già pronto per essere personalizzato e arricchito con plugin e prodotti.

In caso contrario, ti suggeriamo l’articolo su “Come creare un e-Commerce su WordPress con WooCommerce” che ti illustra l’intero processo di installazione di WooCommerce e “Come aggiungere prodotti su WooCommerce” che ti illustra le diverse tipologie di prodotti che possono essere aggiunte al tuo catalogo.

In realtà non è strettamente necessario conoscere tutti i tipi di prodotto, ma avere un’infarinatura della creazione di un prodotto in vendita ti tornerà utile quando dovrai vendere i tuoi corsi online.

Una volta fatto questo, hai tutte le informazioni di cui hai bisogno per cominciare a creare i tuoi corsi in vendita, dopo aver recuperato i plugin necessari.

Quali sono i migliori Plugin WooCommerce per vendere corsi online?

Sarai felice di sapere che è sufficiente un singolo plugin per vendere corsi online ed è quello su cui ci concentremo principalmente nel corso di questo articolo.

Il plugin in questione è WooCommerce Membership, il quale permette di vendere diversi tipi di corsi e rendere esclusive porzioni del sito per i clienti che acquistano determinati prodotti.

Non temere, vedremo nel dettaglio in che modo devi utilizzare questo plugin per ottenere il risultato che desideri.

Anche se Membership è l’unico plugin veramente necessario, ci siamo presi la libertà di suggerirti qualche altri plugin che può risultare particolarmente utile in un negozio che vende corsi online.

Ma prima di tutto, scopriamo come si installa e si attiva un plugin.

Come installare e configurare i plugin

L’installazione di un plugin su WordPress è veramente molto facile e intuitiva. Infatti non devi far altro che andare in Plugin > Aggiungi Nuovo.

Qui potrai scegliere se installare uno dei plugin già presenti nel catalogo online o se caricarne uno di persona. Scegli questa opzione cliccando su “Carica Plugin” in alto ed esegui l’upload del tuo file .zip che hai ottenuto al momento dell’acquisto.

Fatto questo passaggio avrai un sito con WordPress e WooCommerce e il plugin WooCommerce Membership, passiamo quindi alla creazione vera e propria del corso.

Come creare corsi online con WooCommerce

Non entreremo nel dettaglio spiegandoti come strutturare il tuo corso (d’altronde sei tu l’esperto). È importante però capire in che modo vuoi fornirlo ai clienti che lo acquisteranno.

In genere, chi vende un corso online si muove in due direzioni:

• Mostra i contenuti del corso direttamente sul sito, limitandone la visione solo agli utenti che lo abbiano effettivamente acquistato.
• Articola il proprio contenuto all’interno di file scaricabili, come video, file di testo, presentazioni e molto altro.

La maggior parte dei negozi di questo tipo preferiscono la prima opzione, la quale permette una maggiore tutela del proprio prodotto con un rischio minore che possa essere diffuso illecitamente in giro.

Una volta che hai deciso la forma con cui vuoi mostrare il tuo corso, è arrivato il momento della creazione vera e propria.

Per la vendita di un corso online con WooCommerce, dovrai muoverti in tre direzioni: la creazione del prodotto acquistabile che dà accesso al corso, la creazione dei contenuti del corso e il loro caricamento sul sito e, infine, l’impostazione di un accesso limitato a queste informazioni. La Membership, infatti, funge da ponte tra il prodotto in vendita e le informazioni del corso.

Vediamo tutto questo processo, passo dopo passo. Per semplificarlo, utilizzeremo un esempio pratico vendendo un corso di programmazione.

1) Creazione del prodotto “Corso di programmazione”

Il primo passo è sicuramente quello più semplice e intuitivo, in quanto richiede solo di creare un prodotto come qualunque altro venderesti su WooCommerce.

Ti abbiamo già fornito in precedenza un articolo dettagliato sulla creazione dei prodotti, ma riassumiamo l’intero processo in breve.

Per prima cosa devi andare in Prodotti > Aggiungi Nuovo:

Nella pagina che si aprirà dovrai scegliere il nome del corso, l’immagine del prodotto, la descrizione e il prezzo:

Puoi personalizzare il prodotto come preferisci, ma un consiglio a cui prestare attenzione: a meno che tu non stia vendendo un corso su supporto fisico che deve essere spedito a casa del cliente, assicurati di mettere la spunta alla dicitura “Virtuale”:

In questo modo il cliente non dovrà affrontare costi di spedizione e tu non dovrai configurarli nel dettaglio, dato che in questo caso non si applica.

Una volta creato il prodotto, questo apparirà in questo modo:

VENDITA IN FORMATO ABBONAMENTO

In precedenza abbiamo detto che ti avremmo suggerito altri plugin particolarmente utili per la vendita di corsi online. Il primo plugin che ti suggeriamo è WooCommerce Subscription.

I corsi online, infatti, sono spesso associati a due caratteristiche:

• Un valore contenutistico molto alto
• Un aggiornamento continuo delle informazioni

In entrambi i casi, far pagare una cifra unica al cliente si può rivelare essere poco efficace. Molti clienti sono scoraggiati da una grossa soglia di pagamento e dopo la prima vendita, il corso non porta altre entrate.

Come risolvere tutto questo? Utilizzando Subscription e trasformando quello che sarebbe stato un singolo pagamento in un costo ricorrente. Il suo funzionamento è molto intuitivo, fornisce infatti un semplice campo aggiuntivo nella personalizzazione del prodotto che ti permette di proporre un pagamento ricorrente:

Riprendiamo l’esempio che ti abbiamo mostrato prima: mentre un potenziale cliente potrebbe essere intimidito dal prezzo di 499$, un abbonamento mensile di 49$ può risultare molto più fattibile, ampliando il tuo pubblico a tutti quelli che non possono investire immediatamente nel corso completo.

Sebbene l’addebito mensile sia tra quelli più comuni, niente ti vieta di cambiare questo margine di tempo, sia riducendolo (addebitando ogni tot settimane) o aumentandolo (addebitando una volta l’anno).

Puoi inoltre decidere se addebitare questo costo senza limiti (solitamente finché il cliente non cancella la sottoscrizione) o impostare una conclusione del costo ricorrente.

2) Creazione dei contenuti del corso

Ora che hai creato il prodotto che i tuoi clienti dovranno acquistare per accedere al corso, è necessario creare il corso stesso.

Il metodo potrebbe essere diverso in base alla tipologia stessa del corso: potresti voler scrivere degli articoli, creare delle pagine, caricare dei video e molto altro.

In genere è consigliabile creare una sezione del sito dedicata esclusivamente ai contenuti del corso, così da fornire l’accesso di quella sezione ai clienti che completeranno l’acquisto.

Una volta caricato il tuo corso, non ti resta che legare il prodotto creato in precedenza ai contenuti a cui permetterà accesso.

E per fare questo useremo Membership.

3) Rendi esclusivi i tuoi contenuti

Ricorda il nome del prodotto che hai creato e la posizione del corso sul tuo sito, perché ti serviranno in questo passaggio. Fortunatamente, come vedrai, è molto semplice legare il corso al prodotto stesso.

Per fare questo, non devi far altro che andare su YITH > Membership (devi aver installato e attivato il plugin per vedere questa sezione) e in “Piani di Membership” clicca su “Aggiungi Piano”:

Ti si aprirà una pagina con diverse impostazioni importanti. Cominciamo con il vedere le prime:

Innanzitutto puoi decidere il nome del piano di membership. Non è importante che nome gli darai, in quanto serve solo a te come venditore per distinguerlo da altri piani e per capire immediatamente a cosa fa riferimento.

La seconda opzione è, invece, essenziale: dovrai attivare “Consenti l’accesso a questo piano con l’acquisto di uno specifico prodotto”, poiché è questo il passaggio che darà accesso al corso per tutti i clienti che acquisteranno il tuo prodotto.

Dopo aver attivato questa opzione, puoi selezionare il prodotto creato in precedenza in “Seleziona i prodotti da collegare a questo piano”. È sufficiente digitare le prime lettere del nome del prodotto per trovarlo e selezionarlo.

A questo punto hai collegato il prodotto alla membership, ma manca ancora un passaggio: collegare la membership ai contenuti del corso.

Come puoi vedere, anche questo passaggio è molto intuitivo. Infatti in base alla posizione del tuo corso, basta specificare la data pagina o i dati articoli nelle sezioni riportate.

In questo modo solo chi ha la membership potrà accedere a queste pagine.

Ed ecco che, nel giro di pochi minuti, sei pronto a vendere il tuo corso online.

Promuovere e gestire il tuo corso online

Naturalmente avere un corso in vendita non è sufficiente per rendere un successo il tuo business. Sebbene utilizzare una piattaforma come WooCommerce ti renda più libero rispetto ai vari LMS, dovrai imparare a costruirti un pubblico.

Fortunatamente WooCommerce è dotato di diverse funzionalità e plugin che possono potenziare la sua efficacia da lato SEO.

Potrebbe anche essere interessante scoprire alcuni plugin che si integrano con Membership che stai già utilizzando, così da ottenere il massimo da qualsiasi sia il budget che vuoi investire.

Ad esempio potresti utilizzare una strategia di cross-selling spingendo clienti che hanno acquistato un corso a un secondo acquisto. Membership ti dà la possibilità di applicare uno sconto percentuale sugli altri prodotti a chiunque ne sia parte:

E sebbene questa funzione rappresenti un’ottima funzionalità, di solito è più utile per chi vuole offrire un abbonamento premium che ti dà accesso a sconti, più che per il tuo caso specifico.

Potresti però utilizzare WooCommerce Coupon Email System. Questo plugin, infatti, ti permette di programmare l’invio di email promozionali a seguito di una determinata azione del cliente.

In che modo potresti sfruttare questo plugin?

Nel tuo negozio potresti offrire dei corsi progressivi (il classico corso base, medio e avanzato) e studiare in quanto tempo il cliente medio completa il corso. Quindi programmare un’email che contiene uno sconto per l’acquisto del costo successivo dopo questo arco di tempo.

In questo modo aumenterai le conversioni perché andrai ad agire nel momento in cui il cliente è già propenso all’acquisto, e aumenterai il valore medio di ogni cliente che così non si esaurirà dopo il singolo acquisto.

Quanto si guadagna vendendo corsi con WooCommerce?

È chiaramente difficile determinare il possibile guadagno di questo business su WooCommerce, ma ci sono due aspetti che dovrebbero rassicurarti:

• Nel tuo guadagno non ci sono spese extra che devi tenere in considerazione: una volta acquistato hosting ed eventuali plugin di cui hai bisogno, WooCommerce non ha costi associati. E, soprattutto, non trattiene una percentuale sulle tue vendite come in altri CMS (Content Management System).
• WooCommerce è una piattaforma che premia l’investimento di tempo da parte del venditore: quasi tutte le strategie di marketing di maggiore successo possono essere applicate alla vendita dei tuoi corsi, il page builder semplificato ti permette di integrare facilmente qualsiasi tool all’interno del tuo sito e WordPress ha una funzionalità blog senza dubbio fuori dal comune. Ti suggeriamo quindi di non sottovalutare le potenzialità del traffico organico che puoi attirare verso il tuo portale.

Conclusione

Chi vende corsi online lo fa perché ha qualcosa da insegnare e scoprirai la soddisfazione del poter fornire una formazione di alto livello ai tuoi clienti senza sottostare ai limiti dei vari LMS.

Investire in un proprio portale è sempre una buona idea: potrai così creare un brand, infondere autorità nel tuo nome e costruire un pubblico per i tuoi corsi.

Il tutto nel giro di pochi click e senza alcuna preparazione in campo informatica richiesta: comincia subito a costruire il tuo negozio con WooCommerce!

FAQ

Perché usare WooCommerce per vendere corsi online?

Perché WooCommerce è uno strumento facile da utilizzare grazie all’intuitivo page builder, flessibile grazie ai numerosi temi e plugin e senza costi aggiunti essendo una risorsa gratuita.

Di quali plugin ho bisogno per vendere corsi online?

Hai bisogno di un singolo plugin, ovvero WooCommerce Membership. Sebbene suggeriamo anche l’integrazione di WooCommerce Subscription per offrire abbonamenti ai tuoi clienti.

In che modo posso fornire le lezioni ai miei clienti?

Il plugin Membership ti permette di rendere esclusivi molti tipi di contenuti sul tuo sito. In genere è consigliabile riunire il materiale in determinate pagine o articoli del blog (puoi inserire link per il download delle risorse in tali posizioni) e quindi limitare l’accesso ad esse.

Che corsi possono essere venduti su un e-Commerce con WooCommerce?

Ogni tipo di corso può essere venduto su un e-Commerce con WooCommerce, data la sua capacità di contenere file di testo, immagini, video e di offrire il download di fil al suo interno.