Come aggiungere uno sconto in WooCommerce

Come ben saprai, quello dello sconto è uno strumento potentissimo per un e-Commerce (ma in generale per qualsiasi forma di vendita). Non sorprende, quindi, che WooCommerce stesso dia la possibilità ai propri venditori di creare un sistema di promozioni e sconti da offrire ai loro clienti.

Nonostante, però, questo CMS offra un sistema semplice e intuitivo da utilizzare, nel corso del tempo le funzioni promozionali di WooCommerce si sono espanse sia con aggiornamenti della stessa piattaforma, sia grazie all’introduzione di plugin che potenziano questo aspetto.

Nel corso di questa guida vedremo perché gli sconti sono così importanti per il tuo business, vedremo che tipo di promozioni ti permetta di creare WooCommerce stesso e infine vedremo un plugin che ti permetta di aggiungere funzioni e migliorare le prestazioni di quelle già esistenti.

Tutto questo per darti tutti gli strumenti per sfruttare al massimo le potenzialità degli sconti e aumentare le tue vendite.

Cominciamo quindi con il definire l’importanza di questo aspetto.

A cosa servono gli sconti e perché sono importanti per un business?

Che gli sconti siano essenziali per il mondo delle vendite è evidente dal fatto che tutte le realtà commerciali li utilizzano quotidianamente. Ma quali sono i vantaggi diretto portati da questo strumento?

• Mezzo di promozione: uno degli strumenti più potenti per attirare l’attenzione dei potenziali clienti è proprio quello dello sconto. Non solo quindi può essere un modo per attirarli sul negozio, ma allo stesso tempo di risolvere i dubbi di quelli più indecisi.
• Principio di scarsità – L’utilizzo di promozioni a tempo crea un senso di urgenza nei clienti, spingendoli verso un acquisto che potrebbero altrimenti abbandonare. Questa cosa si traduce in un aumento di vendite e di traffico sul sito.
• Fidelizzazione – Non devi pensare allo sconto solo nella sua applicazione singola, ma alle strategie che possono essere introdotte sul tuo negozio tramite questa funzione. Pensa, ad esempio, ai programmi di fedeltà: uno sconto offerto ai clienti più assidui permette di migliorare la spesa media effettuata nel tempo.
• Promozione di prodotti specifici – Non è raro che in un negozio ci si ritrovi ad avere il magazzino pieno di un dato prodotto che ha venduto meno di altri. Offrirlo a un prezzo ridotto tramite l’uso di uno sconto permette di recuperare il denaro altrimenti andato perduto.
• Analisi di dati – È possibile sfruttare i dati ottenuti visualizzando il numero di usi dello sconto per avere una panoramica dell’andamento di un dato prodotto, del tuo negozio o di una campagna promozionale. Ad esempio, offrendo uno sconto unico per una campagna pubblicitaria, puoi verificare gli effettivi clienti che verranno portati sul tuo e-Commerce grazie ad essa.

Ci sono molle altri modi e vantaggi legati all’uso dei coupon WooCommerce, ma questo dovrebbe averti dato una panoramica del perché dovresti usare questo strumento.

Come posso creare un codice coupon su WooCommerce?

Potremmo cominciare con lo spiegare nel dettaglio il funzionamento degli sconti su WooCommerce, ma a tal proposito abbiamo già creato un articolo che approfondisce questo aspetto: Come creare codici coupon con WooCommerce.

Consigliamo quindi la lettura di dato articolo se non hai mai avuto modo di creare un codice promozionale su WooCommerce.

Vediamo però quali tipologie di sconto è possibile creare su questa piattaforma.

Quali tipi di sconto posso usare in WooCommerce?

Cominciamo con il dire che WooCommerce offre uno strumento semplice da usare e che, di conseguenza, non offre alternative particolarmente avanzate. Per questo motivo vedremo quali margine di movimento offre la piattaforma di partenza, per poi andare a vedere cosa utilizzare per introdurre funzionalità aggiuntive.

Se nei punti successivi parleremo di buoni sconto e codici promozionali, è bene ricordare che è possibile offrire uno sconto anche direttamente sul prodotto. Per fare questo non devi far altro che andare nella pagina di creazione del prodotto, nella sezione Dati Prodotto e inserire sia un prezzo di listino che un prezzo in offerta:

This way, the price discount will appear directly on the product page:

Come puoi vedere, per quanto lo sconto sia mostrato, esso non è particolarmente visibile. Vedremo in seguito un plugin che puoi utilizzare per dare risalto a questo tipo di promozione.

Sconti Dinamici e Personalizzati in WooCommerce

Cosa si intende con sconti dinamici o personalizzati? Chiaramente WooCommerce permette di creare degli sconti che cambiano in base all’importo del carrello e, in quanto venditore, potrai andare a offrire uno sconto diverso per ogni utente.

Chiaramente questo è il limite della piattaforma: un processo manuale e non particolarmente flessibile. Nonostante questo puoi creare degli sconti percentuali, di importo fisso, limitare il loro utilizzo a determinati prodotti o categorie e altro ancora.

Se però cerchi un metodo per creare un sistema di sconti automatici, legato alle azioni dei clienti, e cerchi un metodo per mettere in evidenza tali promozioni, allora dovrai utilizzare dei plugin aggiuntivi.

Nel corso di questo tutorial ne vedremo due, i quali possono essere utilizzati in modo combinato per ottenere il risultato migliore possibile (ma di questo ne parleremo in seguito).

Sconti Percentuali e su Quantità in WooCommerce

Andando in Marketing > Codici Promozionali è possibile creare un nuovo codice o visualizzare, nel caso esistano, i codici creati in precedenza.

Per creare un codice sconto, quindi, clicca sul pulsante “Crea il tuo primo codice promozionale” o “Aggiungi codice promozionale”:

Dopo aver cliccato su uno di questi due pulsanti, puoi cominciare a creare una strategia promozionale per il tuo sito web. Innanzitutto il codice ti dà la possibilità di inserire l’effettivo codice e una descrizione (quest’ultima utile solo al venditore per distinguere i vari codici).

Subito sotto puoi decidere il tipo di sconto:

Qui puoi scegliere se offrire uno sconto fisso (tipo 5€ di sconto) o uno sconto in percentuale (tipo 5% sul valore di un prodotto o del carrello).

Se vuoi attuare uno sconto basato sulla quantità di prodotti inseriti nel carrello, purtroppo WooCommerce non permette questo tipo di promozione. Andando in “Restrizione di utilizzo” potrai impostare delle regole, tra cui il valore minimo del carrello. Ma questa è la massima estensione di questa funzione.

Sconti su Categorie o Prodotti Specifici in WooCommerce

Se vuoi che i tuoi codici possano essere utilizzati solo su determinati prodotti o categorie di prodotto, nella creazione dei tuoi codici sconto vai in “Restrizione di utilizzo”:

Qui potrai decidere se:

• Prodotti – Scegliere solo su quali prodotti poter applicare lo sconto
• Escludere prodotti – Se vuoi applicare uno sconto su tutti i prodotti ma escluderne alcuni
• Categorie prodotto – Se vuoi applicare lo sconto solo su alcune categorie
• Escludi categorie – Se vuoi scegliere solo su quali categorie far utilizzare lo sconto.

Questo è il margine di movimento che WooCommerce permette ai propri venditori, senza l’ausilio di un plugin esterno. Vediamo ora come puoi migliorare queste funzioni già esistenti.

Qual è il miglior plugin per gestire gli sconti su WooCommerce?

Come abbiamo visto prima, esistono fondamentalmente due tipi di sconti introdotti su WooCommerce. Il primo è quello legato allo sconto applicato direttamente nella pagina prodotto, il secondo è quello legato ai buoni sconto e le promozioni create manualmente dal venditore.

Entrambe queste funzioni possono essere espanse con l’uso di plugin dedicati. Parlando di sconti presenti nel negozio, la soluzione ideale è WooCommerce Dynamic Pricing and Discounts.

Il funzionamento del plugin è presto detto: al posto del semplice prezzo sbarrato e del singolo prezzo in offerta, il plugin ti permette di creare delle regole di prezzo dinamiche che danno accesso a numerose altre strategie di promozione.

Ad esempio, puoi applicare regole legate alla quantità (come il 3×2), puoi creare delle regole promozionali che entrano in gioco solo in determinati periodi dell’anno, come durante il Black Friday o il Cyber Monday), puoi offrire un prodotto scontato a seguito dell’acquisto di un dato prodotto e molto altro.

Il funzionamento è veramente intuitivo. Per mostrartelo, andiamo a fare un esempio pratico. Sul nostro negozio si trova questa crema di bellezza:

Per qualche motivo (magari perché vende poco o perché c’è una promozione in corso) abbiamo deciso di applicare uno sconto 3×2. Quindi aggiungendo tre volte questo prodotto al carrello, il cliente ne pagherà solo due.

In modo da avere il punto di partenza, proviamo ad aggiungere già ora tre volte il prodotto al carrello e vediamo il risultato totale:

Come puoi vedere, il totale è di 23,97$, senza alcuno sconto.

Installiamo e attiviamo il plugin, quindi andiamo nel nostro menù laterale di WordPress e clicchiamo su YITH > Dynamic Pricing and Discounts.

Nella pagina che così si aprirà, vai in alto e clicca su Aggiungi Regola:

Nell’iniziare a creare una regola, il sistema ti offre già dei template se non vuoi partire da zero. Fortunatamente, il 3×2 si trova già tra i template:

Il resto è molto intuitivo: scegli i prodotti su cui applicare la promozione, il numero di prodotti necessari per attivarla e il numero di prodotti ottenuti gratuitamente. Nel nostro caso:

• Prodotto – Lemon skin care
• 3 articoli da acquistare
• 1 articolo scontato del 100%

Una volta applicate queste regole, ecco come apparirà ora il checkout del cliente:

Il procedimento è simile per qualsiasi altra promozione e il plugin ti spiega nel dettaglio tutte le sue funzioni.

Se seguire una guida scritta è difficile, possiamo consigliarti anche una versione VIDEO che entra molto di più nel dettaglio.

Quali sono le regole che posso impostare per offerte speciali?

Come hai visto in precedenza, esistono molti template già inseriti nel plugin che ti permettono di avere un’idea di quali regole puoi sfruttare. Vediamo quali sono:

• 3X2 – Regola che prevede un prodotto gratuito ogni due acquistati. Chiaramente questa regola può essere alterata seguendo altre strategie, come la 1X1 o BOGO (un prodotto gratis ogni prodotto acquistato) o altro. All’interno dei template, ad esempio, è inserita anche la 2×1.
• Percentuale sulla seconda unità – Simile alla precedente, invece di offrire un prodotto gratuito sul secondo prodotto, offrirai solo una percentuale di offerta. Tipo 50% sul secondo prodotto acquistato.
• Compra X, Prendi Y – Le regole che abbiamo visto fino a questo momento prevedevano sconti sugli stessi prodotti, in questo caso invece ottieni un prodotto diverso da quello comprato.
• Prodotto omaggio al carrello – Ottimo per le strategie promozionali e per i gadget in regalo.
• Spedizione gratuita
• Sconto percentuale sul carrello

E molti altri.

Posso escludere certi prodotti o categorie dagli sconti?

Certamente, è sufficiente andare nella sezione “Attivazione regola” e specificare che l’offerta speciale verrà applicata a “Qualsiasi prodotto”:

A questo punto potrai attivare il campo “Escludi alcuni prodotti da questa regola” e specificare più in basso i prodotti (o le categorie di prodotti) da escludere.

Posso limitare gli sconti a certi utenti o ruoli?

Sì, è sufficiente scorrere ancora più in basso fino alla sezione “Applicazione regola”. Questa ti permetterà di scegliere se applicare lo sconto a tutti gli utenti, solo ad alcuni di essi o a determinati ruoli utente:

Come posso mostrare gli sconti su WooCommerce?

Chiaramente creare una rete di promozioni e sconti è importante, ma se questi non vengono visti dai tuoi clienti, non serve a niente.

Certo, potresti inserire lo sconto nella descrizione, ma dovresti sperare che il cliente legga l’intera descrizione e sicuramente non sarebbe incisivo e non colpirebbe immediatamente l’attenzione.

Ecco perché ti suggeriamo un secondo plugin, ovvero WooCommerce Badge Management. Il plugin permette di mostrare direttamente sulle immagini dei prodotti delle icone che indicano immediatamente lo sconto o l’offerta attiva.

In questo modo potrai sfruttare delle icone colorate che cattureranno immediatamente l’attenzione dei tuoi clienti, aumentando significativamente l’efficacia delle promozioni attive.

Puoi utilizzare questi badge in diversi modi, dal mostrare uno sconto all’informare i clienti di ultime scorte. Potrai applicare moltissime strategie di promozione e di neuromarketing, personalizzando il tutto come preferisci.

A tal proposito, ti possiamo consigliare un articolo in inglese che mostra proprio l’utilizzo di questo plugin.

Conclusione

Quello degli sconti è un mondo vasto e arricchito da centinaia di strategie di marketing. Non accontentarti delle funzioni basilari di WooCommerce, ma sfrutta l’intero potenziale di questa realtà tramite l’uso di alcuni plugin mirati!